Контактная информация может быть доступна только зарегистрированным работодателям.
Зарегистрироваться

Мужчина, 40 лет, родился 14 декабря 1978

Киев, готов к переезду, готов к командировкам

Национальный менеджер по продажам

Юристы
  • Налоговое право

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 11 лет 7 месяцев

Октябрь 2012Апрель 2016
3 года 7 месяцев
Nikon(representative office)

Key account manager(Nikon фото&Nikon спорт оптика)
•продажи Nikon photo &Nikon sport optics на территории Украины.
•продажи в online канал, Pro photo, региональный ритейл, Nikon sport optics каналы.
•планирование продаж и бюджетирование (по продуктам,продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов).
•продажи продукции Nikon через ключевых клиентов на территории Украины в кооперации с дистрибьюторами (ERC,Yug contract ,Delta corp, Allo.)
•мониторинг дистрибьюторского склада, подготовка предложений по распродаже складских остатков.
•подготовка прогнозов и целей для ключевых клиентов, контроль выполнения.
•увеличение рыночной доли Nikon , а также доли Nikon в продуктовых категориях.
•увеличение продаж и доступности продукции Nikon в дилерской сети.Мониторинг результатов на основе данных GFK.
•ценообразование в каналах продаж (анализ цен, подготовка и согласование текущих цен, и изменений, контроль цен в существующих каналах продаж).
•управление продуктом, позиционирование (согласно видению компании и принимая во внимание рыночные тренды.)
•проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории Украины.
•поиск новых и развитие существующих дилеров.
•подготовка прогнозов, бонус и маркетинг планов по ключевым дилерам.
•подготовка отчетов о ситуации на рынке, поведение дилеров и конкурентов.
•подготовка и участие в выставках, промо мероприятиях.
Декабрь 2009Сентябрь 2012
2 года 10 месяцев
Binatone Ukraine

Украина,

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Национальный ( региональный) менеджер по продажам
Ответственность :Украина. Диcтрибьюторы-импортеры ( ОСТ ВЕСТ-Юг контракт ,Альфа маркет-Ерина Дистрибьюшн, Акустика –Maxidom (Приднестровье), AudioSzi, национальные (Auchan-Metro-Tehnopolis-Comfy-Vicotec-Epicentr) и региональные сети. Оптовые ,розничные клиенты, интернет канал продаж.
•достижение установленных планов по продажам через дилерскую сеть:оптовый и розничный каналы продаж, национальные и международные сети, а также интернет канал.
• ценообразование для всех каналов сбыта (оптовый-розничный-интернет)
• управление и контроль продаж по всем каналам сбыта.
•расширение ассортимента , ввод новых позиций в ассортимент и матрицы ключевых клиентов.
• разработка и применение бонус предложений и спец предложений для дилеров и ключевых клиентов .
•маркетинг (подготовка и применение маркетинг плана для различных каналов сбыта)
•подготовка и проведение тренингов и семинаров по ТМ Binatone для различных групп клиентов и партнеров.
• контроль балансовых операций .
•разработка сопровождение маркетинг акций направленных на •стимулирование сбыта по всем каналам продаж.
• мониторинг текущей ситуации на рынке мелкобытовой и сезонной техники в Украине, тенденции, поведение конкурентов, маркетинговые активности конкурентов.
•подготовка и контроль отгрузок из регионального склада (Финляндия). А также также прямых отгрузок из Китая.
Сентябрь 2007Апрель 2009
1 год 8 месяцев
Philips Ukraine LLC

Украина,

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Key Account manager. Департамент Освещения.Подразделение профессионального освещения ( источники света)
Ответственность – дилеры-импортеры Philips Lighting в Украине.
•Ведение и обновление полной информации по ключевым клиентам.
•Разработка и реализация стратегий и планов развития по ключевым клиентам.
•Достижение запланированного роста по продажам и прибыли, по ключевым клиентам(дилерам).
• Создание и укрепление партнерских отношений между ключевыми дилерами и подразделениями Philips Lighting .
• Мониторинг текущей ситуации на светотехническом рынке Украины, тенденции, поведение конкурентов, позиции Philips Lighting на рынке
•Создание и реализация трейд- маркетинг плана .
•улучшение продакт и бренд микса( PHILPS vs.конкуренты )
•разработка ценовых предложений и спец предложений для ключевых клиентов (дилеров), основанных на детальном и полном анализе.
•Разработка и применение cистемы бонусов и спец ценовых предложений .
•Подготовка и проведение тренингов и семинаров для различных групп клиентов ,сотрудников компаний дилеров, а также конечных потребителей по всей территории Украины.
• Участие в логистических процессах и поддержка Customer Service / Order Desk management (Польша) и ключевых клиентов в Украине .сопровождение процессов связанных с импортом товара в Украину.
Март 2006Июль 2007
1 год 5 месяцев
Gallaher Ukraine Group .Представительство Британской табачной компании.

Киев

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Key Account manager.Департамент продаж
•расширение и отслеживание ассортимента в торговых точках (ключевые клиенты).
• мерчендайзинг.
• ведение отчетной документации
• ведение переговоров.
• приобретение,поддержание,увеличение пространства на витрине,для размещения продукции компании Gallaher Ukraine.
• установление, поддержание и развитие длительных партнерских отношений между клиентами и компанией с целью развития совместного бизнеса.
• участие в подготовке и реализации маркетинговых акций
• анализ рынка и действий конкурентов.
Октябрь 2005Март 2006
6 месяцев
Торгово -Производственная компания «SOYUZ- VICTAN» .

Киев

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель . Отдел Horeca
• работа с VIP клиентами.Дистрибьюторами.
• прямые продажи
•маркетинг.Планирование и проведение маркетинговых акций в торговых точках.
• планирование продаж и выполнение планов по продажам.
• мерчендайзинг.
• раcширение клиентской базы
• ведение отчетной документации
• расширение ассортимента в торговых точках
Февраль 2004Октябрь 2005
1 год 9 месяцев
ТОВ « ОЛГА». Официальный дистрибьютор продукции компаний :SunInterbrew, BBH, Оболонь, Росинка.

Киев

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель
г. Киев и Киевская область .
• прямые продажи
• расширение ассортимента
• планирование продаж и выполнение планов по продажам
• ведение отчетной документации
• мерчендайзинг
• работа с оптово- розничными клиентами а также сетевой розницей.(супермаркеты -гипермаркеты)
• поиск новых клиентов и новых возможностей для увеличения продаж
• поиск информации о конкурентах и анализ их активности.

Ключевые навыки

Продвижение бренда
Управление продажами
Проведение промо акций
Развитие дистрибуции
Развитие ключевых клиентов
FMCG Продажи
Развитие продаж
Планирование маркетинговых кампаний
Продажи через дистрибьюторов
Sales Management
Планирование
Ценообразование
Планирование продаж
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Ведение переговоров
Trade Marketing

Обо мне

продвинутый ПК пользователь. (Интернет, MS Office, Power Point). Английский (intermediate). Водительское удостоверение категории «В».
Личные качества: лидерские и организаторские способности, коммуникабельность, вера в себя и в успех дела, целеустремленность, готовность к обучению, настойчивость.
Увлечения: саморазвитие,международная политика и экономика, путешествия, автомобили,горные лыжи,cпорт.
Рекомендации: по требованию.

Высшее образование

2012
Университет Економики и права КРОК
Менеджмент ВЭД ( диплом с отличием), специалист
2001
Харьковский Политехнический Университет
Електромашиностроительный/Приборы и методы неразрушающего контроля .Техническая и медицинская диагностика., специалист

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийC1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2010
Жесткие переговоры
ОРАТОРИКА г. Москва, сертификат
2008
Центр по применению света. Product тренинг.
Philips Lighting Holland, сертификат
2008
Международное Key –Account планирование . Цели и SWOT анализ.
Philips Lighting Russia, сертификат
2008
«Искусство презентаций и публичных выступлений».
Bogush Time, сертификат
2006
« Навыки эффективных продаж и мерчендайзинга».
Gallaher Ukraine Group, сертификат
2005
.«Техника продаж. 8 этапов торгового визита »
Soyuz Victan, сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения