• Анализ ассортимента в национальных сетях. • Разработка плана развития по каждой сети. • Проведение годовых переговоров. • Разработка новой системы мотивации. • Координация сотрудников отдела продаж и мерчендайзинга. • Анализ эффективности работы мерчендайзеров. Достижения: • Разработка и проведение внеплановой акции под новогодние праздники (увеличение прибыльности по акционным позициям на 12-14%). • Увеличение продаж.

(12 лет) Представительство в Украине крупной европейской компании производителя Hamé s.r.o. (FMCG + Детское питание). 8 производственных предприятий в Европе и СНГ. Сайт: www.hame.cz Функциональные обязанности: Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж. Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп. Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп. Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством. Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек. Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства). Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине. Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач. Организация выездных семинаров и тренингов для партнеров и дистрибьюторов. ДОСТИЖЕНИЯ: * Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины. ; * Разработка и внедрение категоризации для торговых точек. ; * Реализованы планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года. ; * Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда. ; * Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 40%. ; * Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%. ; * Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ, повысивших узнаваемость бренда и лояльность потребителей. Причина увольнения: Окончание контракта.

(8 месяцев) переработка и торговля мол. продуктами, Молочный Альянс, http://milkalliance.com.ua/ Функциональные обязанности: - выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибуции - развитие партнерских отношений с клиентами, расширение клиентской базы - разработка и контроль маркетингового календаря активностей - ведение регулярной аналитической отчетности ДОСТИЖЕНИЯ: * Увеличение количественной дистрибьюции на 39% ; * Подключение 2-х сетей, ранее не работавших с компанией (Бимаркет, ЧП Галстян). ; * Сокращение просроченной дебиторской задолженности на более чем 50%. ; * Организация отгрузок по тендерным закупкам через партнеров. ; * Повышение качества работы торговой команды путём аудиторских проверок, совместных визитов, постановка задач и контроль. Организация полевых тренингов для сотрудников. ; * Разработка и внедрение ТОП ассортимента для клиентов. ; * По итогу работы 2005г прирост в гривневом эквиваленте составил 31%. Причина увольнения: отсутствие карьерных перспектив.

Дистрибуция молочных продуктов, соков и детского питания, и косметики, Ласуня, Nutricia, НашаМама Функциональные обязанности: - разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк) ; - подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции - управление персоналом (до 20 человек) ; - координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики - оперативное планирование продаж для производства. ; - формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции ДОСТИЖЕНИЯ: * Систематическое выполнение всех основных KPI (месячного плана, дистрибуция фокусного продукта). ; * Увеличение доли в канале сетей более чем на 30%. ; * Участие в разработке новых продуктов Причина увольнения: реорганизация отдела продаж.

Производство, переработка и торговля молочных продуктов, соков, Ласуня. - выполнение плановых показателей по продажам и представленности (Киев) ; - выполнение плановых показателей по возврату дебиторской задолженности - сопровождение финансовых документов (счета, акты работ, накладные) Причина увольнения: переход на новую должность в той же компании.

Киевский институт экономики, специалист