Контактная информация может быть доступна только зарегистрированным работодателям.
Зарегистрироваться

Мужчина, 46 лет, родился 29 марта 1973

Киев, готов к переезду, готов к командировкам

Key Account Manager

1 500 USD

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 12 лет 2 месяца

Ноябрь 2005Декабрь 2017
12 лет 2 месяца
Hame

Украина,

Продукты питания... Показать еще

Key Account Manager
Функциональные обязанности:
Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж.
Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.
Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством. Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек. Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства).
Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине.
Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач.
Организация выездных семинаров и тренингов для партнеров и дистрибьюторов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины.
• Разработка и внедрение категоризации для торговых точек.
• Реализованы планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года.
• Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда.
• Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 40%.
• Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%.
• Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ, повысивших узнаваемость бренда и лояльность потребителей.

Ключевые навыки

Прямые продажи
Участие в Тендерах
Составление договоров
Ведение активных клиентов
Работа с региональными сетями
прогнозирование продаж
Работа с ключевыми клиентами
управление ассортиментной политикой
MS Office
Пользователь ПК
Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Планирование продаж
Развитие продаж

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.
Профессионал с большим опытом продаж и взаимодействия с клиентами.
Умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
Проактивный, решительный, независимый, коммуникабельный, внимательный к деталям, инициативный

Высшее образование

1999
Киевский национальный университет имени Тараса
Киевский институт экономики, специалист

Знание языков

УкраинскийРодной

РусскийC2 — В совершенстве

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения