Функциональные обязанности: Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж. Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп. Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством. Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек. Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства). Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине. Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач. Организация выездных семинаров и тренингов для партнеров и дистрибьюторов. ДОСТИЖЕНИЯ: • Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины. • Разработка и внедрение категоризации для торговых точек. • Реализованы планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года. • Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда. • Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 40%. • Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%. • Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ, повысивших узнаваемость бренда и лояльность потребителей.

Киевский институт экономики, специалист