Контактная информация может быть доступна только зарегистрированным работодателям.
Зарегистрироваться

Мужчина, 30 лет, родился 6 мая 1989

Киев, готов к переезду (Москва), готов к командировкам

Региональный менеджер по продажам

1 500 USD

Продажи
  • Дистрибуция
  • Управление продажами
  • Бытовая техника

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 6 лет 4 месяца

Декабрь 2017Январь 2019
1 год 2 месяца
Panasonic Eco Solutio

Украина

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Региональный менеджер
Координация и контроль деятельности импортера, и дистрибьюторов по сбыту продукции;
Проведение переговоров с национальными и локальными сетями;
Разработка и обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий, согласование активностей внутри компании и с клиентом по продвижению товаров в регионе;
Разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе;
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа - разработка стратегии продаж в регионе;
Постановка задач перед всеми членами торговых команд, контроль их выполнения;
Улутшение имиджа компании в регионе;
Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании;
Анализ, планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период
Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции компании на вверенной территории
Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
Работа с ассортиментом и оптимизация товарных остатков у дистрибьютора
Работа с торговыми командами дистрибьюторами;
Разработка ценовой политики, проведения ценового мониторинга;
Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
Контроль за поступлением средств от клиентов на расчетный счет компании
Соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании на всех уровнях дистрибуции
Отчетность согласно установленных периодов
Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;

Достижения

Подписал договора с 2 новыми дистрибьюторами
Увеличил количественную дистрибуцию на 11%
Увеличил качественную дистрибуцию на 29%
Сентябрь 2016Ноябрь 2017
1 год 3 месяца
Житомирский ликеро - водочный завод

Украина,

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер
Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
Управление дистрибьюторской сетью в регионе;
Поиск новых клиентов, поддержание и развитие клиентской базы в регионе
Анализ, планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период
Проведение переговоров, заключение договоров с новыми дистрибьюторами, контроль исполнения договоров, согласование ассортиментной матрицы
Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Работа с ассортиментом, его оптимизация,
Работа с торговыми командами дистрибьюторов;
Разработка ценовой политики, мониторинг цен;
Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью;
Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании на всех уровнях дистрибуции

Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность

Организация необходимых мер по улучшению деятельности компании на вверенной территории постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;

Достижения
Подписал договора о сотрудничестве с 11 новыми дистрибьюторами;
Увеличил показатель количественную дистрибуции на 63%;
Увеличил объем продаж на 47% в денежном еквиваленте
Сентябрь 2015Сентябрь 2016
1 год 1 месяц
Житомирский ликеро - водочный завод

Украина

Продукты питания... Показать еще

Территориальный менеджер
Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании;
Анализ, планирование продаж и контроль выполнения плана
Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
Планирование активностей в рамках бюджета компании;
Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
Оптимизация товарных остатков у клиента;
Работа с дистрибьюторами;
Разработка ценовой политики , мониторинг цен
Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
Контроль исполнения договоров, увеличение ассортиментной матрицы
Подбор , обучение персонала



Достижение

Увеличение объемов продаж на 45% в денежном еквиваленте;
увеличение количественной дистрибюции на 40% ( с 35% до 75%) по продукции Житомирского ликеро-водочного завода .
Июль 2013Сентябрь 2015
2 года 3 месяца
Торговый Дом Поляков

Украина

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Привлечение и дальнейшее сопровождение, национальные розничные сети Украины: Караван, Мегамаркет, Еко - маркет, Новус Украина, Би - Маркет, Континент Торг, Космос;
Управление и организация продаж алкогольной группы товаров в курируемых точках - Центральная Украина (Регион Киев);
Проведение переговоров, презентаций. Построение структурированной системы продаж, выполнения плана в регионах;
Руководство, мотивация, контроль работы, торговых представителей в центральном регионе (в подчинении 6 сотрудников);
Развитие и обучение сотрудников в Киеве;
Контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения;
Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление cоответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей;
Подготовка отчётности для руководства компании на еженедельной основе. Участие в совещания по планированию продаж;
Контроль дебиторской задолженности. Возврат денежных средств на условиях отсрочки платежа.



Достижения:

Увеличение объема отгружаемых бутылок более чем в 2,5 раза, увеличение объемов продаж в 2 раза

январь - март 2015 победитель в номинации Лучший менеджер по работе с VIP клиентам;
Август 2012Апрель 2013
9 месяцев
Агрокомплекс Хмельникпродукт

Украина

Продукты питания... Показать еще

Ведущий менеджер по продажам
Управление и организация продаж алкогольной группы товаров в курируемых точках - Киев и Киевская область (50 торговых точек продаж);
Контроль и обеспечение выполнения ключевых показателей деятельности мерчендайзеров. В подчинении 8 сотрудников;
Анализ текущих процессов продаж, разработка предложений по оптимизации и модернизации. Планирование продаж;
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
Расширение ассортимента в торговых точках, ввод новых позиций клиенту;
Организация и координация промо активностей на торговых площадях клиентов;
Контроль соблюдения клиентами ценовой политики, проверка и реализация договорённостей декларируемых в договорах поставки;
Подготовка отчётности для руководства компании на еженедельной основе;
Контроль дебиторской задолженности. Возврат денежных средств на условиях отсрочки платежа.





Достижения:

Увеличение объёма отгружаемого товара более чем в 2 раза

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Аналитика продаж
Планирование продаж
Заключение договоров
Подготовка презентаций
работа с текущей базой клиентов
1С: Предприятие 8
Региональные сети
Управление проектами
Проведение промо акций
FMCG Продажи
Поиск и привлечение клиентов
Мотивация персонала
MS PowerPoint
Управление персоналом
Развитие продаж
Проведение презентаций
Руководство коллективом
Ориентация на результат
Контроль дебиторской задолженности
Продажи через дистрибьюторов
Навыки переговоров

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

УМЕНИЕ РАБОТАТЬ С КОМПЬЮТЕРОМ
Опытный пользователь MS Office(Word, Excel, Power Point, Access, Outlook), Internet Explorer, 1С (7 и 8).

ДРУГИЕ СВЕДЕНИЯ
Имею права категории «B» и личный автомобиль;

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Честность, ответственность, пунктуальность, исполнительность, организованность, трудолюбие, нацеленность на результат, коммуникабельность, умение работать в коллективе, целеустремлённость;

Портфолио

Высшее образование (Магистр)

2011
Финансов и банковского дела, Финансы и кредит

Знание языков

УкраинскийРодной

АнглийскийB1 — Средний

РусскийC2 — В совершенстве

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения