Начальник отдела продаж клиентам малого бизнесаВакансия в архиве

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Хабаровск
3–6 лет

Обязанности:

- подбор, оценка и мотивация подчиненных;

- планирование деятельности подразделения;

- контроль исполнения заданий подчиненными;

- планирование коммерческих активностей для привлечения клиентов;

- выполнение КПЭ и бизнес-плана (в части продаж и кредитования сегмента Микро и Малого бизнеса);

- развитие отношений с государственными органами и организациями поддержки малого предпринимательства (при необходимости и в рамках полномочий);

- представление интересов Банка во внешних организациях региона по вопросам развития продуктов Банка для малого бизнеса (при необходимости и в рамках полномочий);

- привлечение "высокодоходных" клиентов/потенциально высокодоходных клиентов Микро и Малого бизнеса, согласно утвержденной модели сегментации клиентов Микро и Малого бизнеса, не обслуживающихся в Сбербанке;

- организация и проведение встреч/переговоров с потенциальными и действующими клиентами Банка;

- согласование решения по кредитным заявкам по специализированным кредитным технологиям для сегментов «Микро бизнес» и «Малый бизнес»;

- работа со значимыми клиентами (ТОП-20 клиентов), в т.ч. в качестве клиентского менеджера;

- еженедельный контроль эффективности Клиентских менеджеров и отработку отклонений с использованием инструментов системы управления продажами;

- организация внедрения соблюдения стандартов работы и обслуживания клиентов малого бизнеса.


Требования:

- высшее образование (Экономическое/Финансовое/Техническое);

- опыт работы в подразделении по обслуживанию юридических лиц не менее 3 лет;

- опыт руководящей работы не менее 2 лет;

- наличие знаний управления персоналом;

- навыки проведения деловой переписки, в том числе по электронной почте;

- навыки проведения телефонных переговоров;

- навыки проведения переговоров и деловых встреч;

- навыки продаж продуктов и услуг Банка;

- навыки проведения презентаций;

- наличие навыков и знаний управления конфликтными ситуациями;

- открытие, ведение, закрытие счетов юридических лиц и оказание услуг;

- знание продуктов Банка для юридических лиц

- знание основ законодательства, регламентирующих деятельность обществ различной организационно-правовой формы собственности и индивидуальных предпринимателей;

- знание основ кредитования юридических лиц;

- знание кредитных продуктов для малого бизнеса;

- знание кредитных технологий для клиентов сегментов «Микро бизнес» и «Малый бизнес»;

- знание банковского страхования;

- опыт работы с просроченной и проблемной задолженностью;

- коммуникабельность;

- умение работать в команде;

- ориентированность на результат;

- целеустремленность;

- владение стандартным ПО (Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Internet Explorer, Microsoft Power Point);

- владение специализированным ПО (CRM, ИАСК, ИАСК СМП (роль "Аналитик"), Transact SM, АС БИК IBSO/ АБС "Гамма"/ЕКС, АС повышения квалификации АСПК, АС "Заявка на доступ", СЭОДО, ЦАС ОК, АС Service Desk, АС "Банковское страхование", SAP HR).

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве