Продакт-менеджер Fortinet

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
  • Английский - на среднем уровне;
  • Опыт работы в продажах, сегмент – сетевая безопасность;
  • Знание сетевого рынка и рынка безопасности (основные конкуренты, их преимущества и недостатки);
  • Опыт работы в системной интеграции, крупных заказчиках либо в представительстве производителя;
  • Знание основ и принципов работы сетевого и оборудования безопасности;
  • Понимание основных принципов организации работы пресейла, сейла;
  • Понимание основных направлений безопасности, умение проводить комплексный анализ и подход к построению корпоративных сетей;
  • Умение снимать ТЗ у заказчика, понимать потребность в текущий момент, учитывая развитие заказчика в будущем;
  • Умение работать с прайсами вендора, квотированием решений, составлением спецификаций и защиты их у заказчика;
  • Опыт в чтении презентаций, организации встреч, переговорах, аргументации своей позиции как с точки зрения технической стороны, так и маркетинговой, ценовой.

Обязанности:

  • Работа с дилерской сетью МУК-Украина;
  • Работа с Fortinet (квотирование, прайсы, работа со складом, маркетинг и т.д.);
  • Работа с Fortinet с целью изучения предлагаемых продуктов и решений;
  • Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами в разрезе направления Fortinet;
  • Квотирование спецификаций (составление решений, согласно требованиям);
  • Определение и понимание основных преимуществ для продвижения товара;
  • Создание технико-коммерческих предложений, конкурентных сравнений;
  • Проведение презентаций и защита решений перед клиентом;
  • Сопровождение проекта от создания до реализации, организация всех бизнес-процессов.

Ключевые навыки

Управление продажами
Проведение презентаций
Маркетинговый анализ
Активные продажи
Развитие продаж
B2B Продажи
Сопровождение клиентов
Деловая коммуникация
Анализ конкурентной среды

Вакансия опубликована 27 марта 2020 в Киеве